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赢家一夕谈:陈龙《培训之我见》

阅读次数:332次    评论次数:0次     发布时间:2013-8-27
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  培训是学习和吸收新的知识,所有来培训的人都带着改变的心态来的。其实培训真正的目的不是让我们知道和了解,主要是要我掌握和运用这些可以改变我们心态的技巧,掌握这些能令我们能成功的的法门而运用到现实经营中。为什么是掌握和运用,其实知识在当今的互联网时代是随时都可以学来的,而这些知识我们能记多少能记多久。所以天才不是只靠记忆就能锻炼出来的。

  但是掌握就不一样,什么叫掌握,比如学车,当你学会开车了,过了几年给你一辆车你还是会开,所以知识也是一样,只有掌握了我们才能运用。而要掌握这些不是靠一天来累计,所以时间很重要,很多招聘都可以看到需要多少年的经验,在这里的经验无非就是你掌握了什么技巧,学会怎么样运用这些技巧。什么方法可以发现问题,并解决问题,而解决问题的方法不只一种,你能更多的发现问题或者能更多的更完美解决问题就是你经验的体现。而这就必须知道怎么运用了,掌握了然后怎么去运用,时间,地点,人物,环境都是体现你运用的技巧。

  其实营销概念太大,而营销的目的可能就在于你走到任何地方你都有朋友,举国处处有亲人,那么你的市场就一定很大了,你的产品就不怕卖不出去了。要做到这些我们会怎么去做,首先我们要盛神,精,气,神很重要,这是你的一个状态,也是必要的一个状态。一个人整天都是软绵绵的,没有活力,没有朝气,你走到哪里那里就死气沉沉的,那你再有万般方法技巧别人可能也听不进去了,一个人精神状态好的人他可以影响一个人的情绪,可以把欢乐的气氛带到高潮。然后是内练,这是我们精气神的支柱,也是我们自信的凭仗,口来心之门户,相随心生,你脸上的表情和你嘴上说的事都和你的内在相连,一个人心胸狭隘,每天都在生气,也都在为一点事耿耿于怀那么你是不可能做好销售的。

  相随心生,你连内心都不能改变面相的改变你又能维持多久呢,这说的是心态,而怎么样内练这些心态,多看看书对我们是很有帮助的,多找时间一个人冥思也能让我们去改变。当我们的内在丰富了,我们和别人的沟通应该就好建立了。  建立好沟通后我们就要学会练对别人的影响力,其实做销售我们是时时君子,时时小人的,每个人性格不一样,喜欢交的朋友准则不一样,而我们不能一直以君子之理待之,也不能专行小人之为,只要在不违背忠孝礼义的情况下耍点手段和钻点空子也不伤大雅的,当你帮某个人解决他都不能发现和解决的问题时,你对他的影响力就出来了,大事大点,一件是一点,当他一有问题就就会征求你的意见时你对这个人的影响力就有了。其实做了这么久的销售,方法技巧很重要但是最重要的还是行动,我们要去做,要吃得苦,不然其他一切都是空谈,特别是刚开始我们一定要去实践去做事,任何技巧方法都建立在行动上的。

 
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