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赢家资讯

赢家开讲:王鉴《顾问式销售技术——客户需求发掘及成交技法》

阅读次数:404次    评论次数:0次     发布时间:2013-4-23
关键字:王鉴,SPIN顾问式销售,成功签单,赢家网赢家资讯

 

  具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和通往成功路径。迄今为止,多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方需求,促使销售迈向成交。

  

  SPIN作为顾问式销售中一种强大的提问及客户沟通策略,能使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能诊断、揭示买方问题与需求,成功签单。本课程详细讲解了顾问式销售的操作流程和SPIN关键技巧,分析和传授作为专业销售人士如何精心规划、实施客户访谈,呈现解决方案并赢得成交机会这些都是成功销售所遵循的技巧,即“顾问”不只是推销,而是一个以客户为导向的问题解决者和需求满足者“销售”也不只是一种交易行为,而是一个发现、发掘、引导和满足客户需求的沟通过程。

  顾问式销售技术,用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程专有培训视听辅助教材,生动形象,可以帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展。还有定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,达到学以致用。

  

  销售顾问定位解决客户问题的一对一营销系统、全面满足客户的需求全过程、多方位地为客户创造价值

  专业访谈流程接近客户引起注意,获得好感需求调查沟通现状,引导需求显示能力提供产品与解决方案取得承诺实现销售进展与成交

  3SPIN技法解析了解客户的运营现状和业务要求诊断客户的问题、困难和不满之处发现客户问题背后的问题和影响揭示客户问题解决后的回报和价值

  深度销售策略聚焦客户关注的三个领域为客户提供解决问题的思路与手段与客户建立深度的商业与人际关系

  客户需求分析遵循“先需求后方案”原则区分明显需求隐含需求运用“购买价值等式”分析有效预防客户异议的策略

 

  还有产品方案设计销售提案建议客户承诺获取等模块,培训收获巨大。

 

  

  讲师简介:王鉴

 

 中国管理培训年会、IPTS国际培训协会等组织十大杰出讲师

  专业化销售系列培训课程入选中国《培训》杂志精品课程

  多角度、全方位演绎和传授大客户销售的流程、策略与成交技法

  数百家中外知名企业及世界500强公司销售培训成功案例见证

 

  关键词:王鉴,SPIN顾问式销售,成功签单,赢家网,赢家资讯 

 

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