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赢家开讲:《企业经营业绩突破之道》

阅读次数:261次    评论次数:0次     发布时间:2013-1-6
关键字:品牌的核心竞争力,品牌营销,品牌的价值,赢家网,赢家资讯

 

  什么是营销?营,就是谋略、筹划,营销就是有谋略的去交易、买卖。品牌营销对企业的作用可形象地总结为:卖得贵、卖得多、卖得广、卖得久,营销就是勇于寻找空白市场的过程,就是发现蓝海市场的过程。品牌是市场营销发展到一定阶段的产物。品牌的基础是产品,品牌的核心竞争力品质和附加上面的文化。品牌之所以会有巨大威力,是因为他和消费者建立了情感的联系。现在的企业基本上都有自己的标志logo,但是有多少客户和消费者记住了这个品牌代表着什么?所以,真正的品牌要具强烈的代表性。众多企业都导入了企业形象识别系统(CIS)可他们绝大多数并没能成为出色品牌,是因为他们没有进行品牌的建设。品牌也不单是营销(Marketing),营销就是生意(Business),虽然营销部门常常在讨论如何管理和提升品牌,但实际上我们讨论的是营销而不是品牌。


  我们谈论如何管理产品、销售、广告、客户、渠道等,更确切的说是如何增长生意。成功的营销可能成就一门成功的生意,却并不代表着成功的品牌。脑白金,创造保健品年销售20亿的奇迹,但其广告在消费者心中却留下一些恶俗的口碑,从长远来看,对这个品牌发展是不利的。做品牌不只是卖产品,而是让顾客看到及感受到美好的体验。品牌的终极目标是建立偏见,给消费者非同寻常的体验,以加速消费者使用的决心。品牌是我们对某个商品及组织的整体印象和感觉!真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。它是一个有价值的“意义”,是与消费者情感的联系。品牌代表着什么是品牌溢价的基础,谁先占领了某一“品牌地位”,并持之以恒对品牌进行维护和建设,其他品牌将无可乘之机。让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品!随着社会的发展,顾客将因为品牌而购买,而非产品。

 

  品牌的价值是什么?1)降低消费者选择风险,缩短消费者的购买决策过程。2)造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。3)品牌可以超越产品的生命周期,是一种无形资产。真正的品牌属于消费者,真正的品牌是属于消费者而不是商家,商家只有把品牌的权利给消费者,才能获取自己的价值!成功品牌的标准是:如果顾客听说你准备把名字换掉,居然表现出异常的愤怒,甚至威胁说以后再也不购买你的任何产品。并且会通知所有朋友不再光顾你的店。那么,这是一个极其成功的品牌。可以试想一下LV如果改名为VL,还会有哪个女人愿意再为它花一分钱? 可口可乐1986年宣布改变自己的口味,结果销售额下滑30%左右,消费者抗议的信件如雪花般地飞向可口可乐,最后可口可乐不得不宣布取消此次行动。物竞天择,优胜劣汰,适者生存。能存活下来的物种,一定是最优秀最适合生态环境的物种。最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种。那么,品牌与生物物种到底有怎样的关系?品牌营销理论与生物进化论又是怎样的关系?更多精彩尽在赢家大讲堂http://www.yinghome.com,敬请关注。

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