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赢家资讯

许阳:老板如何管销售

阅读次数:283次    评论次数:0次     发布时间:2012-6-29
关键字:许阳,老板如何管销售,销售经理的自我管理,赢家网,赢家资讯

许阳,老板如何管销售,销售经理的自我管理,赢家网,赢家资讯   

 

  许阳清华大学卓越企业管理课题发展中心特邀研究员中国人民大学 MBA现任北京国富创新管理咨询有限公司培训总监聚成集团特聘讲师C8中国机构专业讲师美国IMTA国际培训系统专业讲师、国际经理人训练协会会长中国企业联合会认证高级咨询师

  他是国内大型刊物《经理人》《人力资本》《财智》等杂志专栏作家近八年来在全国各地举办公开课,并为企业做内部培训近500余场其中包括:海信集团、三星集团、北京福田汽车、红牛集团、中国人民保险公司等大型企业,有效的提升了高管的领导力和员工的执行力。销售做为公司的主力军,老板对销售的管理直接影响着团队的战斗力。《赢家大讲堂》携手许阳老师为我们带来《老板如何管销售》全新课程。

  在市场越来越难做,人越来越难招,成本越来越高,利润越来越薄的趋势下,销售做为公司的主力军,老板是怎样管理销售团队的呢?你是否用有效的工具来帮助自己达到管理的目的,进而提升公司的业绩呢?精彩的案例分享,公司的真实情景再现。面对如此复杂的销售人员心理波动,许老师做了怎样的人员调整使公司的薪酬分配趋于合理化呢? 

  目标模糊、文化虚假、没有信任机制等诸多问题严重影响着公司员工的心态销售经理的十大痛苦,导致了公司高层员工的过多流失,制约着销售团队的战斗力。做为老板我们有没有意识到这些致命的问题呢?当局者迷旁观者清,做为销售组织本身的问题我们是否能能认识到呢?销售经理承受着巨大的心理压力,做为老板我们起重视了吗?从一个19岁的小女孩身上我们能学到哪些销售技巧呢?小女孩能要到钱最关键的要素是什么呢?许老师为我们做更加深入的分析。销售经理的自我管理和管理团队的核心都归结于心态的管理,那么影响心态的因素有哪些呢?销售经理又该怎样做自我管理呢?

  一个人的心态决定了一个人的情绪,除此之外还有哪些因素影响着我们的工作情绪呢?做为销售经理,有哪些工作职责和权力你清楚吗?做为一个销售经理,我们该如何团队建立信任呢?到底什么决定着销售人员的销售业绩在招聘过程如何招到理想的员工许老师为我们,一一做了详细的讲解。在招聘中如何对员工进行要求用哪些巧妙的方式招到匹配的员工呢?许老师独到的见解意想不到的收获。

  有没有一种快捷的方式能让我们洞察自己,快速的找到职场中最适合自己的位置呢?许老师的性格测试为我们提供了满意的答案,使我们的职业生涯更加清晰化。那么,如何有效的使用这个工具呢?准确率如此高的测试您是不是也跃跃欲试呢?许老师教给大家如何使用这个工具,怎样通过分数来辩证的分析人的性格及行为。坚车能载重,渡河不如舟公司中能够招到一个合适的人才,是至关重要。在招聘中,除了性格测试能快速的了解一个人,还有一个工具是STAR问话技术。

  另外我们的销售流程是由什么决定的呢?

  将复杂的问题简单化,将简单的问题流程化。一份清晰销售流程,会使我们的团队更加强大,那么,是什么决定着我们的销售流程呢?以问题为中心的购买循环将客户的购买心理体现的淋漓尽致。以问题为中心的销售循环教给了我们宝贵的销售技巧。影响销售流程的因素都有哪些呢?以问题为中心的销售循环为我们销售人员提供了宝贵的借鉴许老师用自己的亲身经历为我们讲解探查聆听的重要性,并教给我们SPIN文化技巧。

  面对客户对产品百般的挑剔,你都能应付自如吗?许老师带给我们一些处理异议的技巧。另外公司如何制定合理的薪酬模式以及制定薪酬应该遵守什么样的原则呢?我们了解了怎样来制定销售目标,薪酬做为体现劳动者价值的标尺,薪酬的制定在企业中也尤为重要。您的企业适合哪种薪酬模式呢?仅有目标设定和薪酬设定,员工也未必积极主动的完成任务绩效考核和激励其中起到了无可替代的作用。许老师为我们带来了,有关绩效考核和激励员工的有效策略。

  销售人员每天都面对着无数的拒绝和否定,承受着巨大的心理压力消极的情绪严重影响着销售人员的心态。激励就像是一剂强心剂,为我们注入了能量,增添了活力。公司中制定怎样的激励策略才能恰到好处呢?军队的战斗力是通过训练激发出来的公司的销售团队亦是如此。在如今鱼龙混杂的培训市场中,我们该选择怎样的培训呢?对于企业的文化和销售机制,做为管理人员,我们该怎样有效的传承下去,从而起到内训的目的呢?

  员工认同企业最快的方式就是进行公司内训做为销售管理人员,你知道怎样对自己的下属进行培训吗?培训之后该进行怎样的辅导来达到培训的目的吗?

 

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