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肖慧玲:销售冠军实战策略

阅读次数:507次    评论次数:0次     发布时间:2012-6-12
关键字:肖慧玲,销售冠军实战策略,气场能量,赢家网赢家资讯

 

    慧玲赢家大讲堂栏目专家亚洲第一绩效管理权威亚洲地区最具演说魅力与实战经验的女性激励演说家领袖大学特聘讲师桢豪国际顾问有限公司总经理兼首席培训师

  

  萧慧玲老师在直销界拥有亚洲顶尖销售女神的封号在行销策略、品牌规划、经营顾问等方面均有深厚造诣。她凭借其丰富的实战经验在台湾、大陆、东南亚等地为众多知名企业举办演讲及专业训练。她帮助企业打造最牛团队并且在大陆及台湾两地举办了近百场讲师培训及经营管理课程培训了数千名优秀讲师及管理人才那么怎样才能成为真正的销售冠军怎样才能将自己的产品更好地推销出去就让萧慧玲老师帮助您,精心打造属于你自己的——“销售冠军实战策略”

  成功是什么?哲学家认为成功是自我追求的实现,是社会对个人价值的认可。纵观世界,失败者各有各的失败,而成功者的成功却具有惊人的相似之处。在浩瀚商海中,是什么行业创造了众多的百万富翁和杰出企业家?销售冠军又是怎样炼成的呢?萧慧玲老师将为您揭秘销售冠军的成功哲学

  从世界首富到国家领袖,从娱乐先锋到企业精英,气场作为一种独特的能量,已经成为全世界高端人物都在运用的成功秘密。那么如何在3分钟内改变气场,活跃销售气氛呢?销售始于良好的现场氛围,氛围源于高涨的气场能量,而气场又取决于个人健康和情感。

  美国哲学家爱默生曾说:“健康是智慧的条件,是愉快的标志。”那么作为另一要素的情感状态又是如何影响气场的呢?怎样表达情感才能迅速提升气场呢?

  眼睛是内心的索引,笑容是人心的通行证他们在诉说情感的同时,也散发着强大的气场。然而,除了肢体以外,语言作为情感状态的直接表达,同样决定着气场状态的强弱。萧老师用生动的案例为我们讲述如何妙用语言提升气场能量,成为销售冠军。销售是一门互动的艺术。销售人员,作为产品的第一形象代言人,通过肢体的感染力和语言的魅力,成功引导消费者购买行为的同时,更向成功迈进了坚实的一步。然而,无数成功人士的先例告诉我们,天才不是成功的充分条件,那是到底是什么使他们异军突起,成为销售冠军的呢?

 

  “伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人会失去了信心,他却下决心实现自己的目标。”面对失败,你可曾怀疑过自己?是否也曾认为自身不适合某种职业而选择放弃呢?面对诸多的质疑,我们又该如何集中焦点,塑造成功气场呢?

  气场能量是销售成功的前提,但最终决定行销成功与否的关键因素仍在于销售人员的思维与行为模式。冠军不是与生俱来的,能力更不是决定个人成就的唯一度量。剖析销售冠军的内核,什么才是最关键的因素销售冠军的DNA又有怎样的特殊结构呢?生命力是销售冠军DNA结构中的第一大特质挑战与突破是生命力的源泉。那么,销售冠军是如何展现他强大的生命力的呢?他们又是怎么突破自我的呢?

  易经有云:穷则变,变则通,通则久。不断突破现状、突破自我、突破问题是维持强大生命力的重要体现。然而,在销售过程中,要做哪些突破才能拥有强大的生命力,突破点又在哪里呢?来而不可失者时也,蹈而不可失者机也。人生成功的秘诀是当好机会来临时,立刻抓住它正所谓善于捕捉机会者为俊杰。然而,机会不会从天而降,愚者等待机会,智者创造机会那么在销售过程中如何寻找突破的机会呢。

  在这个日新月异的时代,维持强大的生命力不仅需要不断地突破与创新,更需要勇敢地挑战自我。雨果曾经说过:所谓活着的人,就是不断挑战的人,不断攀登命运险峰的人。而伟大的人,正是成就于巨大的挑战之中。那么,我们该如何设定目标,挑战自我呢?

  人生来自于一连串不断地挑战,而最具挑战性的挑战莫过于提升自我。怎样才能异军突起、不被淹没在人才的洪流之中?突破与挑战之后,销售的生命力还有哪些特质值得我们汲取借鉴呢?坚韧铸造成功,行动成就梦想。在巨星光环与杰出成就的背后,你可知迈克尔·乔丹曾被高中篮球队开除,而可口可乐公司在开业头一年仅售出400听可乐

  在行销环节中,如何通过语言的艺术培养忠诚顾客,怎样才能成为销售冠军呢?销售冠军并非都是天赋异禀,冠军的成长之路也非一帆风顺。那么,我们应该何如积累经验、提高绩效呢?顾客冰冷的回应与拒绝时,我们又该做出怎样的回应呢?拥有高远的目标,坚韧的毅力,等待你的将是不可思议的成就。在商务谈判的关键时刻,销售目标是否能够最终达成,还要看销售人员的心理素质是否过硬然而在营销过程中,削价竞争是否可取?赠送与削价的概念又是否是同一概念呢?

  爱是人性中最活泼、最美丽、最有生命力的因素,也是生命力最旺盛的体现。当然在销售冠军的特质中更是不可或缺。那么,如何将爱的力量融入产品,赋予产品生命力呢?爱是一种力量,为产品赋予生命力,更是对客户的服务与关怀。赞美,是世界上最华丽的语言不但可以拉近销售人员与客户之间的距离,让沟通事半功倍,更能够迅速打开她的心扉,让客户把产品带回家去。萧老师教您如何透过感性的行销销售理性的产品。

  

  人很容易满足于赞美,很容易因为一时的感动就产生冲动,那么如何要让顾客感觉物有所值呢,让产品充满生命力呢?展现强大的生命力是销售冠军独特的DNA特质。在纷繁的DNA结构中,成功者而与一般人区别开来的最大要素是什么?销售冠军的精气神又是从何从而来呢?面对经济飞速的发展,怎样才能使产品,尤其是创新性产品,被消费者和市场所接纳呢?

  学习是一种能力,是人全面发展的基础。销售冠军在拥有强大的生命力和精气神的同时,也同样具有很强的学习力。然而,学习并不是死读书,如何才能有效的学习,提高自身的学习力呢?学习不是被动的接受过程,更是互动的分享过程。俗话说:看一个人的品格,看他的朋友;看一个人的能力,看他的敌人。从价值观到善恶取好,我们无时不刻不在被身边朋友们影响着。在学习过程中,如何汲取成功人士的精华?销售基本功与华丽的技巧那个更重要呢?

  接触顾客是产品行销的基础。行动力是梦想得以实现的基石。那么,在与客户接触中,如何抓住关键创造最佳的营销效果?怎样通过行动力来增加销售机会呢?商品的成交量取决于哪些因素呢?一是商品本身的价值,二是对消费者购买行为的激励。当商品自身物理价值无法提升时,就要增加消费者对商品的心理价值筹码,增加成交率。那么提升商品价值的感性策略有哪些呢?在龟兔赛跑的语言中又有哪些冠军精神值得我们借鉴呢? 

  竞争是推动社会发展的车轮。竞争者间不仅是商场上的对手,更是创新与发展的良师。如何利用竞争对手的力量赢得比赛呢?在接下来的节目中,萧老师通过iphoneHTC在手机领域中的较量为您讲述,如何利用对手借力使力。

  随着社会的发展,新的产品不断涌现,但是为何仍有一些传统产品活跃在市场中经久不衰?作为一个行销能手,应该如何转变营销策略,做到满足不同消费群体需求的同时,提升产品价值呢?面对即将饱和的市场大量的产品深陷红海,苦苦挣扎,不仅增加了销售成本,更减少了商业利润。如何摆脱饮鸩止渴的价格战,将产品优点变卖点,创造更多的附加价值呢?萧老师为您解读扩大市场空间的蓝海战略,跻身销售冠军的成功秘籍。

 

   关键词:肖慧玲,销售冠军实战策略,气场能量,赢家网,赢家资讯

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