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赢家资讯

王金阳:要市场不要工厂

阅读次数:272次    评论次数:0次     发布时间:2012-6-7
关键字:王金阳,要市场不要工厂,砍掉库存,赢家网,赢家资讯

     

 

  王金阳,《赢家大讲堂》栏目专家;中国战略营销第一人。新世纪第一代职业经理人代言人。他具有十年培训咨询行业一流实战经验,战功卓著:与亚州第一演说家,培训专家,行销专家并肩服务于培训前沿与中国第一战略专家,执行力管理专家合作攻关企业管理核心问题2008与世界五百强在华培训师、中国科学院专家合作、成立北京恒记万马人力资源公司。他参与过的咨询项目包括:万科青岛啤酒美的露露赛格志高空调等国内一流企业,反响超群并被业界一致认可,一举成为中国本土最具实战型、战略管理型咨询专家

  砍掉库存的最高境界是不要工厂。没有了工厂,自然,你有可能连仓库都不需要。那么,不要工厂,我们要什么?明智的企业不会被厂房和生产线捆住自己的手脚而是把投资厂房生产产品的资金转向市场,建立品牌渠道带来品牌增殖、市场的扩大,上兵伐谋将是我们追求的最高境界。

  我们做老板有三个要素第一个要素懂战略第二个要素懂投资第三个要素懂幸福懂人生同样的做员工也要有三个要素懂战略懂投资懂幸福国家更需要战略更需要懂得经济发展懂得如何去帮助人们获得幸福什么叫战略呢战略是方向

  我们说中国企业要做大做强,就要走出国门。面对国外挑剔消费者的实际检验,而现实情况却总是差强人意。除了低成本的价格优势外,我们还有什么?

我们想,中国企业出海真正的挑战是什么第一个团队对国外消费者的文化和生活方式的不理解第二个产品品质达不到国外消费者的要求第三个企业形象达不到国外政府和媒体的信任所以大家来看核心之核心是什么是我们团队对于国外消费者的理解对于那个市场的理解

  企业管理得好不能单单依靠强硬地管理手段,良药苦口的同时有时更会伤心怎样做才是上上之策?企业的管理核心又该是什么?大家记住不要轻易给企业吃药要多给企业请保健医生多提高企业的免疫能力企业的问题是解决不完的永远会有问题发展越大问题越多所以我们永远只能做好核心的部分

  企业要发展、要创收、要达到更好的受益目的。而这些愿景的实现却是靠每一位企业家的非凡智慧凝聚而成。作为企业的带头人,我们应该具备的品质是什么?在这里我们提出一个学习力的要求要求大家每天不断地重新理解企业到底企业的定义是什么这很重要了解客户需求,一切从客户角度出发。打造服务型企业模式将是我们发展的目标。

  了解市场,了解竞争对手的产品优势。这是对丰田和沃尔玛在中国的成功总结。他们在前期都会进行周密的市场调研市场这样做的目的就是比消费者更加了解消费者当他对消费者把握足够的时候市场型企业在新兴产业就能获得高速的发展成为新兴产业的领导者知己知彼方能百战不殆,做市场型企业了解客户心理才是王者之道。我们说做人就要做大公无私的人,而在王老师的眼中,做人要做“自私”的人,还必须是“真自私”的人如此大逆叛道的论点从何而来?这其中“自私”的含义又有何指?且看王老师自有道理:

  什么叫假自私很简单就是想要却得不到所以我们称之为假自私什么叫真自私真自私的意思是他想要的部分他都能得到因为他懂得投资智慧他有足够的智慧去实现这样一个过程

  企业的根本是人才的储备,拥有高素质的人才公司才会有一展宏图的未来。而对于人的管理往往是最为艰难的一块。如何才能使员工和公司达到自身利益的双赢一致对外?怎样的思维方式才是真正的康庄大道?市场型企业的员工非常清楚财富的背后是能力财富的背后是行动所以他会按部就班的每天大量去行动一步一步来实现这样一个过程同心才能同德,企业发展靠人才,人才更是离不开企业的平台。

  销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。渠道翻手为云,覆手为雨,它的力量令人惊叹。我们现在很多企业没有渠道很简单要么自己开拓渠道要么借用别人的渠道反正请记住渠道决定了你赚钱的程度

  人们说爱情没有对错,可放在商业中就一定要分辨出对与错一定要为自己树立起商业对错观建立起新的人际关系准则。我们中国人必须要依靠商业对错观来重塑自己如何重塑就是在新时期我们必须在团队管理上造一部管理宪法我们在团队管理上必须造一部管理宪法这部管理宪法就是在新时期下明确新的人际关系

  当今世界的激烈竞争,说到底就是人才的竞争谁拥有了人才优势,谁就拥有了竞争优势,谁就会在竞争中立于不败之地。因此,人力资源也随之被越来越多的管理者所重视。如何让员工变成有价值的员工我们不怕付钱而是怕付了钱以后没有回收如果让员工从假自私变成真自私如何帮助他成为真正有价值的商业化员工

  字典中对于卓越的定义是杰出超出一般而在商界之中做到怎样才能称得上卓越一词呢?当一个企业家做到一定高度的时候他之所以能够成功是因为他能够高度集中精力他排除了所有干扰能够做到这一点的才能称之为卓越商人,而万科集团董事长王石在王金阳老师眼中就是其中一位。

 

 

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