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林俞丞:营销目标100%执行

阅读次数:281次    评论次数:0次     发布时间:2012-5-24
关键字:林俞丞,营销目标100%执行,营销方案,营销目标,有令必行,赢家网,赢家资讯

   

  有令必行,令行禁止。是军队得以百战百胜的。

  如何才能让我们的企业在纷繁复杂的商战中屹立不倒呢?

  

  赢家大讲堂林俞丞老师带给我们《营销目标100%执行》他的课程注重实践,他的课程拒绝空洞的理论和教条,他在课堂上即时回答学员问题,斧正学员实践思路,拓宽其思维空间。他曾说过“成就你的是战略,杀死你的却是执行今天我们一起进入《营销目标100%执行》课程,让林俞丞老师带领我们常胜于企业营销的商战中。

  企业要赚钱,赚钱靠营销。营销业绩上不去,企业老总愁白了头。到底是业务员的营销技巧有问题?还是业务员的工作心态出现了偏差?营销目标能够顺利达成的最终因素是20%的营销方案+80%的方案执行然而,营销方案如何制定怎样才能让我们的营销人员顺利执行?要想营销方案能够100%的执行,从制定营销目标的时候我们就要开始下功夫了。可是什么样的营销目标才是一个既能满足企业需要又可以被我们100%执行的营销目标呢?符合了四大条件的营销目标才可能被我们100%的执行。那么,用什么方法才能制定出这样的营销目标呢?

  一家企业的老总自己制定的销售目标为:“销量比去年增加30%”,区域经理纷纷表示无法完成。然而让他们自己制定目标的时候却将销售目标定为销量增加43%,这家企业的销售目标是怎么制定的呢?林老师制定销售目标的方法能否适用于所有企业呢?制定精准目标的5项核心工作助您制定精准的销售目标。企业的目标产能是制约我们企业营销目标能否顺利100%顺利达成的因素之一。因此,开发与营销目标相匹配的目标产能就成为我们制定精准营销目标的重中之重。

  营销目标如此重要,而制定营销目标的核心工作又如此复杂,我们能够顺利制定出适合自己企业的营销目标么?能!林俞丞老师的四大制定方法将帮轻松制定出适合自己企业的营销目标。好高骛远的营销目标显然不符合我们制定可以100%执行的精准目标初衷怎样才能用我们现有的资源发挥最大的效益呢?

  优化资源,挖掘潜力使我们的产能最大化,是我们企业制定最佳营销目标的关键所在。在这里,消除影响产能最大化的瓶颈因素将成为我们首先要解决的问题。既然营销目标能够顺利达成的最终因素是20%的营销方案+80%的方案执行,那么制定好了营销方案以后,如何才能有效的执行下去,确实又难倒了很多的企业老板。为了保证我们的营销目标得以100%的被执行下去我们需要做的就是把目标全面的分解并且详细地落实下去。具体应该做哪些工作呢?一步一个脚印,脚踏实地的做事,才能令我们的企业稳步发展。目标的分解执行同样需要遵循一定的步骤来实施。那么如何才能迈出这稳健的第一步呢?

  仅仅知道了怎么执行显然是不够的,在执行营销方案当中加入一定的营销策略,必然会使我们在达成100%营销目标的路上走得更加的顺利。为什么我们做了如此精准的营销目标,却还不能做到100%的达成呢?到底还有哪些地方做得不到位?关键价值链的作用呼之欲出。可是关键价值链又为何物?关键价值链的出现使业务员在很大程度上提升了约谈的成功几率。而林俞丞老师在此基础之上又给我们带来一个方法可以使约谈成功率再次提升。关键价值链串联了我们营销活动的始终,细致而又复杂。企业如何才能梳理出一条适合自己的关键价值链呢?对于“营销目标100%执行”的准备工作我们已经做到了有备无患,接下来在执行的过程中同样要做到防患于未然。

  营销目标的最终达成是靠我们的营销人员员一单一单的业务累计而来。那么我们把重大业绩产出活动详细到月、周、日显然是其中必不可少的一项活动为什么要细致到如此地步呢?营销执行计划的制定给了我们一个系统的执行方法,而营销计划的跟踪则是我们能够顺利执行计划的有力保障。作为监督和控制营销计划执行的依据,营销计划的跟踪同样需要有我们科学的方法。

  营销计划的跟踪中的第三项就是“教练团队提能力它在其中又起了什么重要的作用呢?

 

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