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赢家资讯

荆涛:营销的更高层次到底是销售什么?

阅读次数:266次    评论次数:0次     发布时间:2012-5-17
关键字:荆涛,营销的更高层次到底是销售什么,营销学,营销模式,赢家网,赢家资讯

   

  对众多国际优秀营销大师的丰功伟业,感慨的同时我们不禁发问谁能称得上是中国的营销大师呢?他将带给我们怎样的创新思路呢? 

为了在今天竞争激烈的市场中获胜,企业必须以顾客为中心,从竞争对手处赢得客,并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前,企业必须先了解顾客的需求和欲望因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。荆涛老师的营销学课堂为您打开通往成功与财富的大门。

  面对危机时你是选择被淘汰还是从中找寻新的商机成功与失败,往往只由一个左还是向右的选择决定成功可以有模式,只要从自我的改变开始。解读客户心理,发现他们的兴趣所在是营销成功的关键。在案例中体味他人的智慧,找寻自己能够借鉴的闪光

  有效的营销模式一定是经历过残酷市场层层考验的最佳方案,而它的取得不可能是轻拍脑门的灵光闪现百炼成钢的道理是每一位营销战略制定者时刻牢记的真理名言。史玉柱的市场营销传奇案例,也再一次佐证了它的正确。如果说“抓潜”和“追销”是营销策略的基本功,那么如何利用“鱼塘”发展客户规模的方式就将是所谓的“上乘武功”。什么是“鱼塘”它能带给我们怎样的利益?

  营销的最高级别是思考如何去给予你的客户更多的利益,从而成就他的梦想所谓“舍得舍得”有舍才会有得。无论是商业模式的建设还是销售渠道的拓展都需要如此超脱的智慧才能够取得共赢的结果。一套成功的商业模式总是人不可抗拒。一方面是因为它的与众不同,另一方面是因为它适应时代发展的需要。Keke(克克)女鞋的创新商业模式就是最好的成功案例。

  营销需要系统化的辅佐与之配合什么才是系统?卖产品就是卖结果,顾客真正想要得到的是产品所能带给他的价值与服务。产品定位产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客心理所下的功夫,为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究。产品的定位,包含许多方面既要考虑顾客的需求也要研究市场的条件

  怎样让品牌口号深入人心?好的口号可以立刻让品牌熟记于心,永不忘记

被看到和拿到的是产品,只有被想到的才是品牌!而在荆涛老师看来,成为第一比做得更好更容易让大家牢记。在如今同质化竞争越来越激烈的市场,如何使自己的产品脱颖而出是我们常常思考的问题。怎样寻找设计自己产品的独特卖点独特卖点是促使成交的关键所在,无论是超前的概念还是全新的消费体验,运用得当都将为您的产品加分不少。荆涛老师带来的诸多营销案例,为大家点亮智慧的明灯

  影响成交的因素有很多,而最被大家所关心的问题就是所冒风险的大小。如果我们能做出零风险的承诺,那么成交水平将会获得很大程度的提高。名羊天下的真实案例将为我们打开崭新的营销思路什么是比零风险更好的营销策略?如何才能保护顾客的利益不被损害?怎样才能赢得顾客的放心和安心如何给自己的产品定价?如果仅仅根据竞争对手的价格作为参照那么就显得很被动。学习荆涛老师的定价工具,运用科学的方法制定合适的价格。

  一桩买卖的完成一定会涉及到钱货的转换。在多样的支付方式中选择适合自己以及客户的最佳方式,使企业从而获得更大利益当交易达成时,送货环节成为了关键。如何满足客户需求?不同的产品适合怎样的送货方式?

  促使成交达成的方式拥有许多,除了制造商品的稀缺性外我们还可以创造产品的紧迫感。根据市场环境的不同,稀缺性和紧迫感同时使用更能收获最佳的销售效果究竟如何操作?其中又有哪些关键?满足客户需求是成交的首要因素,当我们能把自身服务做到极致时,客户的体验将发生化学反应般的变化,从而使对产品的选择变为决定听案例得启发

  在激烈的市场竞争中,企业想要谋取更多的利润变得越来越难。在荆涛老师看来,更多时候利润的获得来自表面下的深度挖掘。从咖啡公司的纸杯盈利到肯德基的畜牧业养殖,种种案例中展现着他们营销的智慧。营销分五个层次,在突破了仅仅以销售产品为目标的基本标准后,我们向更高级的提供问题解决方案进发。而方案还远远不是我们想要的终极目标,营销的更高层次到底是销售什么?怎样才能达到那样的高目标?

 

 

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