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陈震:铁军式营销,业绩这样炼成

阅读次数:273次    评论次数:0次     发布时间:2012-5-10
关键字:陈震营销策略,铁军式营销业绩这样炼成,业绩为王,抗挫心理,赢家网赢家资讯

   

  如何打造一支强有力的营销团队?困扰着每一个企业。陈震老师给我们带来的正是您所期待的答案,“铁军式营销,业绩是怎样炼成的”从点到面,全方位为您解读最实用的营销方法

  在国内,营销是九十年代中后期才出现的提法,属于舶来品。从计划经济走向市场经济,营销理论的引入成为必然趋势。要想组建一支过硬的销售团队,就要从人入手。而如何选拔人才,一个伯乐衡量千里马的标准是什么?

  要想胜任销售员这个职务,不仅要有渴望成功的强烈欲望;;更重要的是要把这种渴望迅速地转化成行动 并且持之以恒的坚持下去对于销售行业,从业时间并不简单等同于从业经验和技巧 如何从简历和面谈中筛选出真正的销售精英,是每家销售企业面临的实际问题。听陈震老师深入剖析销售人员评估标准,打造销售铁军

  业绩为王,业绩是考核所有营销团队的唯一标准。但是个团队的业绩,如果没有企业文化的支持,就如同一个成功男人的背后没有站着一个默默付出的女人。没有文化的支持,哪怕是一只创造过奇迹的销售团队也会如昙花一现消失在激烈的同业竞争中

  商战中刺刀见红的真正战场在哪里?在销售一线!那么一线队伍克敌制胜的诀窍是什么?从无到有打造销售铁军。“兵熊熊一个,将熊熊一窝”如何为一支优秀的销售团队找到领军人物 是企业在招聘人才时遇到的最大问题。是选择经验丰富的行家里手,还是初出茅庐 干劲十足的生力军?优秀的销售团队必定拥有一个好的领导,但这还远远不够。企业想要长期发展就要做到未雨绸缪,做好销售骨干的储备工作六个途径解决干部储备。作为一个成功的企业,人力资源的管理好坏相当关键。对于职员的升迁更是要慎重对待。所以明确干部的晋升标准才会使企业运转的更加顺畅。

  缺乏足够的执行力是困扰许多民营企业的大问题,对于怎样提高执行力,也是见仁见智。陈震老师提出了一个观点:用流程去约束员工的行为培养执行力。而在流程控制中执行力也从一个抽象的概念变成了一个可以量化的数字。

  销售精英在团队中的示范效应是完全可以推动一个团队业绩的。一个拥有销售冠军的团队和没有销售冠军的团队无论是业绩还是气氛都会有天壤之别。而在销售行业,骨干的流失率也是惊人的,我们必须有一个培养模式,可以迅速有效地培养出一批骨干。如何打造销售骨干培养模式打造销售铁军不能只成就个人英雄,完全依靠个人销量支撑的团队既不利于管理,也没有发展的潜力。对于团队的考核不是衡量拥有几个销售冠军而是销售的总量

  作为销售团队的领军人物一定是有着丰富实战经验的领袖。俗话说:是骡子是马,拉出来溜溜,就是这个道理。一线的销售绝不是纸上谈兵,销量是干出来的不是吹出来的管理一个团队,了解员工的需求是必做的功课,只有了解他们的需求满足他们的需求,他们才会安心努力地完成业绩目标,达到双赢。管理者应该怎样处理员工的不同需求?剖析人的五种需求分别是:生理的需求、 安全的需求、 认同的需求、 爱的需求、 自我价值的实现需求。而这五种需求在职场上是如何体现和被满足的呢?

在企业经营中,我们要建立完整的奖惩制度,让员工明白什么是对的,什么是错的。但作为管理者一定要明白建立奖惩制度的目的不是为了处罚而处罚。

制度是死的人是活的但对奖惩的尺度应该怎样去把握 让制度更好的服务于管理如何通过激励员工,增加工作业绩。是每一个老板都在思考的问题。但除了金钱激励还有没有其他切实有效的方法?激励员工不一定就要使用金钱,精神上的激励有时候能达到事半功倍的完美效果。

精神激励除了鼓励,表扬,还包括引进团队竞争通过团队间激烈的业绩竞争去提升业绩。开展业务竞赛固然不错,但举办次数太多难免会使人产生疲惫、逆反的心理。所以我们要把握频率还要常办常新,如何做到常办常新呢陈震老师的跨越底线赛是怎样解决这个问题的

  在一个成熟的销售团队中一定会存在这样那样的问题,其中困扰我们最多的就是新老员工的业务水平不一,所以摆在我们面前的问题是怎样迅速提升新员工的业务水平。陈震老师以丰富的实战经验为基础提出了用100个问题解决新员工迅速成长的办法。对于新业务员的训练还可以采用大客户训练营的方法。什么是大客户训练营?它的好处又是什么?

  在一个销售团队中,总是会在一些时候补充进新鲜的血液。作为新人,他们会为团队带来朝气和冲劲,但在开始阶段他们也会遇到这样那样的问题如何处理新员工面对客户的恐惧心理

  在您的销售团队中有没有长期没有出单但资历很老的成员呢?你是不是总在为他发愁?很多销售公司奉行末位淘汰制度来处理这些员工。其实激活一个老员工的成本远比招收一个新员工成长起来的成本低。销售团队中最普遍最典型的问题是业绩遭遇瓶颈一个季度连一个意向客户都没有。

新员工入职最需要锻炼的是什么是沟通沟通的技巧和勇气通过什么来完成训练呢打打电话 换换名片很简单的手段 能有陈老师说的惊人的效果吗?

  对于一个销售人员来说拥有一颗百折不挠的企图心是至关重要的陈震老师与大家分享锻炼新兵的案例看他如何锻造新兵抗挫心理。

  销售行业一定是销售业绩说话有人由此认为销售只要结果不要过程。陈震老师问,没有过程管理哪里来最后结果没有好的过程管理就不会有让人满意的销量。怎样抓好销售的过程管理 在我们的企业经营中,往往要制定指标任务。而如何去定定高还是定低,这里面大有学问陈震老师总结了一套制定指标的规律 为什么要定高?道理何在?制定了指标之后还要做好计划和掌控的工作这样才能在过程中掌控每一环节的工作进展。

  在管理营销团队时总会遇到各种各样的问题。陈震老师以他的销售经验为我们总结了十个解困的有效方法销售公司的老总不需要整天盯着中层或者高层管理人员在干什么 只要记住一句话,把握一个原则就可以了,那就是掌握了一整套打造销售铁军的技巧。接下来怎样引入绩效管理法则,获取更多的实用数据呢

  对于销售线索的设定一般人总觉得意义不大,甚至没有明确的概念但陈震老师认为它是重中之重。销售线索的设定反映出一家公司的真实客户量,也代表着公司的发展前景。所以作为企业管理者只关心销售总额并不是明智的选择。做好销售其实不难,只要掌握了好的方法就有事半功倍的业绩。陈震老师强调,只要做好统筹规划,业绩的取得只不过是个时间问题

  所有销售公司的员工都需要拜访客户,效率不高的一天1效率高的一天十家十倍的差距如何产生?怎样破解?陈震老师提出统筹规划的一加四拜访法。最大化提高拜访客户的效率销售公司和所有的企业一样需要强调各司其责要求员工无条件的执行但是对于领导者我们强调要善于思考和学习

  整个课程的学习让我们明白,打造一支销售铁军并非海市蜃楼。只要找到规律和方法就一定能够成就一支铁军斯大林说“干部决定一切”,在课程的最后陈震老师与大家一起分享营销干部的三要诀。 

 

 

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