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柴少青:长袖善舞—企业经营的高境界

阅读次数:259次    评论次数:0次     发布时间:2012-5-10
关键字:柴少青战略决策,长袖善舞—企业经营的高境界,赢利模式重塑,商业模式设计,赢家网赢家资讯

                 

  前中国绝大数行业都已入了同质化竞争的时代产品创新带来的先发优势持续时间越来越短,而品牌的塑造需要长时间的积累,远水救不了近火。创新商业模式正在决定企业的生死存亡, 成为企业家们的新共识。

  著名的战略管理专家柴少青博士将讲解微利时代下的赢利模式重塑商业模式设计的重要性。商业模式本身就是一种战略——公司的盈利战略如果本身商业模式出现错误那么增长越快,价值损失就越大。

  选择一种错误的商业模式就意味着公司资产的急剧缩水经营中最大的问题是商业模式不变

  惠普公司的CEO 路普拉特说过:“商业模式不变一年都已经太长。” 企业必须根据环境变化及时调整商业模式利润总是伴随着商业模式最好的企业。如何破解利润之谜快速消费品和大宗工业品的销售有极大不同但顾客的隐形需求是相同的。剖析客户系统经济学,于无声处听惊雷借助工具来破译顾客潜在的真实需求。

一家成功的民企背后,我们总是能看见职业经理人的身影,同时我们发现了一个有意思的现象,就是一些优秀的职业经理人经常会跳槽去竞争对手那边,或者干脆自己另起炉灶。最典型的例子,就是爱多总经理段永平在离职后,直接创办了步步高。柴教授还以全新角度阐释职业经理人的三种境界。

如果你高管你既没有给他期权又没有股份仅仅给他一工资,那是不是他感觉到自己差不多了就单独出去干了,由此成为你的竞争对手

解决办法在哪里?

  每一家企业都有自己的盈利模式,但并不是所有企业都能真正盈利,

  韦尔奇上任以后就提出数一数二原则数一数二意思什么?就是你必须在这个行业内做到第一名或者第二名最起码第三名否则这个业务就要砍掉或者被兼并掉

  柴少青老师剖析GE公司的企业战略,从实战中推导正确盈利模式的搭建方法产品金字塔的结构可以很好地满足不同客户的个性化需求,同时也为企业铸起一道保障利润的防火墙。但是企业盈利永远没有一劳永逸的模式,产品金字塔也需要调整 

  

  在别人的电脑上挂上Intel inside的小标签,实现了英特尔作为CPU 提供商却拥有整机最终用户的目的。作为PC行业巨头的康柏进行了激烈的反抗,但是最终在急剧下滑的销量下屈服在Intel inside的标志下。

  

  Intel为了突出他的品牌为了接近于最终的消费者他知道他的客户不是电脑组装商不是IBM也不是联想戴尔他知道他最终的客户是最终的使用者最终的消费者

  

  Intel又实行了一个战略——即Intel Inside

  创新一个新的商业模式可以为企业带来丰厚的利润,但是企业家应该从哪些角度去思考,去突破既有的商业模式呢?

  耐克的鞋大部分是在东莞制造的制造一双可能成本是100块钱中国工厂一双鞋可能得到的利润10块钱或者5块钱创造价值了创造了耐克鞋但是贴上耐克商标以后一双鞋可以卖800块或者是1000最终获利是谁——耐克公司

  专营贴牌生产的加工厂创造了价值却不能分享价值 。对于这样的企业,创造自有品牌,就是创新商业模式。如何突破惯性思维寻找新的利润点经济危机向实体经济的蔓延使得企业比以往任何时候更需要创新得生存。如果企业希望保持现有市场份额,或者是逆市而起,突破口就是以顾客为中心进行创新

  不满意的顾客有90%不会投诉真正投诉的不满意的客户投诉的可能仅仅占到8%他不满意他不投诉他转移消费竞争对手的产品,转而享受竞争对手的服务

  拒绝顾客流失只是最低的标准,更重要的是让你的上下游企业和市场一起随你而动“长袖善舞”才是企业经营的高境界

 

   关键词: 柴少青,战略决策,长袖善舞—企业经营的高境界,赢利模式重塑,商业模式设计,赢家网,赢家资讯

       

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